交易平台指南 V2.0
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交易平台指南 V2.0

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本专题由 jingywzo 大力支持,更多关于交易平台的思考,可以关注他的即刻

前言

我们阅读过的许多「文章」「文档」「书籍」,都只是点状的信息。如果没有进行关联,发现其背后的结构,便无法成为知识,更遑论掌握后运用在日常的实践。

虽然参与丁香医生(丁香互联网医院)的建设已经三年有余,但抽象来看其业务本质依旧属于「 交易平台」,但自己对其本质研究粗浅,故专门以此为专题研究,尝试一种新的学习方法:将诸多观点放置在自己所理解的框架下,加上个人实践所得,不断更新认知。这个过程需要大量的归纳和主观甄选,由于能力有限不能保证理解正确,故将引用的资料素材都放在最后供诸位自行学习及勘误。

定义

在中文的语境下,Marketplace 也可以翻译为「集市」,是指定期聚集进行的商品交易活动形式。集市起源于史前时期人们的聚集交易,以后常出现在宗教节庆、纪念集会上和圣地,并常附带民间娱乐活动。

在英文的语境中,Marketplace 是这么定义的:

💡

An online marketplace is a type of e-commerce site that connects those looking to provide a product or service (sellers) with those looking to buy that product or service (buyers). These buyers and sellers may have had trouble finding each other before, and thus the marketplace creates efficiency in an otherwise inefficient market. 一个在线的市集,是一种电子商务网站,它将那些希望提供产品或服务的人(卖家)与那些希望购买该产品或服务的人连接起来(买方)。这些买家和卖家之前可能很难找到对方,因此,市场在一个原本效率低下的市场中创造了效率。

1776 年,亚当 · 斯密在《国富论》中提到了「劳动分工」能提高生产力,而分工的前提条件是自由交易,这样所有人都能依靠交易来提高生活水平。

1817 年,大卫 · 李嘉图在《政治经济学与赋税原理》提出了比较优势理论,即使某个国家具有优势,专业分工和自由贸易依旧能让每个人处于最佳利益。

2005 年,托马斯 · 弗里德曼在《世界是平的》一书中认为,互联网能解决信息不对称以及物理距离导致分享过大的问题,极大地促进经济繁荣。

能看到传统的市集受到时间空间的限制,规模总是有限的。而有了互联网之后,这种古老的模式焕发了新的光彩。在传统以原子商品为主的销售中,渠道和产品是分开的,比如我们能看到国美和海尔的合作,联合利华和联华承包了我们的生活。但是互联网产品因为其可编程更新的特点,就能做到从产品变成渠道,最终变为平台,想想曾经的360安全卫士是如何绞杀了卡巴斯基甚至是杀毒软件这个行业的。

整体来看,Marketplace 给现有渠道类模式生意带来的改变来看

  • 将资产与价值分离。设备等资产的所有权应与价值分离。例如,你不必购买一辆汽车来作为每天代步的工具,而可以随时叫一辆滴滴专车来送你上班。
  • 重新分配,有了新型的中间人。例如,音乐行业的高管们过去主要依靠经纪人来寻找新的人才。现在,他们一样会在YouTube上寻找好的歌手,就像我们去Github寻找开发,去Dribbble上寻找设计师一样。
  • 市场聚合,将分散的市场聚合成为集中化的市场。例如,阿里巴巴为全世界的批发商打造了一个单一的平台。

从股票市值上来看,目前比较成功的企业,大多数都带有平台的属性。而之所以大家都希望能做成平台,是因为这样既可以满足「垄断」,又可以满足最好的商业模式 —— 「税收」

需要说明的是,许多人会混淆 Marketplace 和 Platform 的区别,因为限于翻译的原因大家都会混淆在一起。Platform 作为商业模式时,是指利用科技手段连接不同的人、连接不同的组织、资源来完成交换,比如微信是一个平台(Platform),而淘宝是一个交易平台(MarketPlace)。从这个例子可以看出, MaketPlace 是 Platform 的一种,更加强调的是有固定的买方和卖方,而 Marketplace 本身不参与货物的生产和供给。

所以本文讨论的「交易平台」全部是指「marketplace」

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@Luffy Lau ,对许多其中的观点进行了思考和探讨,也促成了《三五环》交易平台专题

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