2019年致股东信

时间
April 20, 2019
主题
股东信

2019年4月发布的2018年报,是拼多多上市后黄峥首封股东信

新时代的新电商

问题

在新的时代,就我们所在的这个局部,我们倡导的新电商意味着什么?/和传统电商前辈的关系又是什么?

Costco+迪士尼

Costco,代表更普惠,也就是,多和省的泛化(好和快没有体现);

迪士尼,对应的是对人的思考,由物为先→人为先,互动,温度,精神层面的泛化;

Costco+迪士尼 不可能垄断,需要生态支持。

  • 更普惠:多快好省的泛化
  • 更有温度:人为先、互动
  • 更开放:多元,共生迭代

  • 1.最大特征是“普惠”,这由它诞生的时代决定(多快好省的泛化
    • 农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠(多)
    • 通过工厂C2M直销提高商品性价比,给普通人提供买得起的生活用品(省)
  • 2.“人为先”,这由它的基因决定(破除物体间的独立性的假设,每个物种关联紧密)
    • 拼多多诞生于移动互联网,摒弃PC搜索购物年代的“物为先”。
    • 不再把人当成流量,把商业模式做成流量批发(尊重人)
      • 人与人的互动(迪斯尼、游戏-多多果园)
    • 汇聚同质需求:将长周期零散需求,汇聚为短周期批量需求(柔性定制生产)
  • 3.“更开放”,这是战略主动选择(西方商业里面常说的多样性:多样生态共生迭代
    • 举例快递:推出的电子面单系统(快递单打印系统),成为中国乃至世界第二大电子面单系统
    • 在云服务上,我们现有的体量可以自建,也可以只用一家,我们依然选择所有主流云计算平台;
    • 在支付上,我们接入所有主流支付平台,坚持把多种选择留给消费者。
当前状态,如何面对阿里向商户推出的二选一策略?

当前短期开销和营收只有很弱的关联。

账面上的短期费用(我们认为相当一部分是具有价值的投资)也有极强的随时可调性。

我想,拿“储蓄罐”里的钱去存定期,恐怕不是一个好主意。

二选一的影响(成本与收益角度的思考,会计角度)

不为消费者创造价值

也不为品牌商、生产者创造价值

甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价

二选一不符合常识

一方面,一时的许诺相对一两年的时间长度和商家、消费者全体,必然不可持续,甚至会反向加倍奉还。

另一方面,假设长期没有一个像拼多多这样体量的新电商存在,那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流,都将只能在实际上唯一可选的体系内流转,这是不可想象的,也不符合商业逻辑和自然规律。

一种商业和格局能否持续,(常识)

本质上要看是否有利于消费者,

是否有利于劳动者和价值创造者,

是否能创造不可替代的价值,

是否恪守本分、尽了社会责任。

下一步的策略?

1.坚持消费者导向,创造性解决存量问题,为社会做增量贡献。

2.从生存高度,理解履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权,持续高压“双打”,全力扶贫助农。

3.专注企业长期内生价值,立足长远,勇于投资未来。

4.进化组织,一步一个脚印走向更包容、透明、国际化的成熟公众机构。