解密拼好货 8个月从0到100万单

时间
March 16, 2016
主题
采访

2016年03月16日发布

2007年,创办欧酷

从谷歌出来后,考虑做电商,他在国美、苏宁都站过柜台

看到渠道在发生变革,连锁店的话语权越来越大,品牌商利润越来越薄

这种生态环境对品牌商不利,他想能不能改变呢?就想到了电商。

他创办B2C电商网站欧酷卖电子产品,段永平投资了他,其他手机品牌不愿意和欧酷合作。

这期间,黄峥见过刘强东两次,意识到自己做不过他。

刘强东更强悍,他做柜台生意多年,拿发票能力更强,成本更低,在那一刹那是核心竞争力。

欧酷一年营业额几亿元,是赚钱的,如果与京东正面竞争的话,必须大规模融资,就意味着股东结构要改

这又要耽误时间。如果打不过京东,就陷入到无意义的消耗战里。

黄峥觉得自己做过促销员,体验过市场,到底不是真正做过生意,相比刘强东,自己不够接地气。

“如果我不能赢得战争,我就不应该打。”

“一定程度上讲,我跟他是两代人,我需要用自己的身家性命跟他拼吗?没必要。”

2010年,他将欧酷卖给了兰亭集势,创办乐其

电商代运营,这行业两头求人,一头品牌商,一头电商平台。

黄峥的解释是“创业就像进城打工要活下去,可以洗碗,但不代表以后还洗碗。”

乐其100多人的团队,一年利润1000多万元,处于上升势头,可不符合黄峥的长远规划。

2014年,患上中耳炎休息9个月

2013年底,黄峥坐飞机去台湾结果患上中耳炎,一直耳鸣,睡不着觉

2014年,休息了9个月。

他想了很多东西

要不要直接到美国算了?

他又想自己这么年轻,人生的意义是什么,总得做一点事情

中国人在美国创业还是有劣势的,不如在中国。

如果能整合社会资源,调动更多的人来做一件影响社会的事,会有更大的成就感。

2015年,创办了拼好货

拼好货投资人高榕资本张震

拼好货是高榕资本成立以来,投资金额最高的一个项目

黄峥有大格局,执行力又强。做事讲究谋略,审时度势,全局了然于心,节奏行云流水。

很多人想模仿他,但可能连他真正想做什么都还没搞明白

拼好货运营负责人顾娉娉(拼多多 阿布)

2007年加入欧酷做工程师,后来在乐其代运营公司里做招商。

2013年,顾娉娉又调去做寻梦(黄峥创办的一家游戏公司)

2015年5月,寻梦做到净利润每月100万美元,净利润率40%。

顾娉娉又被调过来做拼好货运营。

2015年3月28日拼好货封测

4月10日上线

5月1日5000单

五一小长假是转折点,过后日均订单1万单。

第一,抓住了移动社交的红利,这是最正确的事。

第二,很多和拼好货相似的公司,在玩法上有创新,但是中间会挂掉,因为采购、供应链很重要

供应链很重要,这是拼好货用20万单瞬间跌到2万单的代价换来的血泪教训。

拼好货物流负责人丁力

丁力被黄峥全职弄来负责拼好货的物流。丁力原先在强生工作,后来担任乐其CEO。

拼好货采购负责人孙沁

辞去阿里巴巴运营的工作后加入乐其

黄峥再做寻梦,孙沁又加入寻梦开拓海外市场,他去越南前担心自己不懂越南语,英语也不好

就从网上找了一位翻译陪同,100元一天。

每逢产季,孙沁就赶到水果产区,在各地批发商集中的小饭馆吃饭,和人天南地北地聊,

摸清楚当地合作社的信息,再一家家查看。

2015年9月,上线了平台型的拼多多

不过,黄峥没有把拼好货定位为一家生鲜电商。

2015年9月,他们上线了平台型的拼多多,现在单量日均三四十万单,与拼好货接近。

问黄峥的创业初心,

他回答:“第一步是财务自由,第二步是精神自由。

到今天,谷歌给我的钱还没用完,我更希望能做出一个让自己自豪的事情来。

至少,像京东那样大的公司,是有机会的。如果有机会做到京东这样大,我可能会在国际化上超过京东。”