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企业战略博弈

企业战略博弈

双十一买了几十本书一直在看,文章阅读就少了,加上最近年底很忙。所以本期只提供三篇内容,不过后续许多书读完了,会有更多的分享(名正言顺的偷懒下)。这本《企业战略博弈》已经绝版,最近看了许多本关于竞争的书,这本应该是最朴实又犀利的,把波特的竞争理论大幅简化,核心就是一个「如何打造你的进入壁垒」,即「能够做潜在竞争者做不到的事」。

竞争优势来源于以下三种

  • 第一:供应。或者说是成本优势。
  • 第二:需求。来源于因习惯、转换成本(switching costs)、搜索替代商品的难度与费用而产生的顾客忠诚度。
  • 第三:规模经济。如果固定成本在总成本中占有很大比重,平均成本就会随着产量的上升而下降,因此即使是使用同样的技术,在位企业也能通过大规模经营而享有比竞争对手更低的成本优势。

书中还有许多犀利的观点,比如「勤奋」的本质不是一种值得鼓励的特质,而是面临其他人的竞争并没有任何有效的防御手段,只能通过勤劳来获得一点点微弱的优势。又比如「roucho Marx的名言:绝不加入任何愿意接受它作为会员的俱乐部」而面对巨大的竞争对手也不必胆怯,因为大≠强。任何巨大的竞争对手在局部都是有可以被撕裂的口子,初创团队就是需要找到这样的缺口,根据你的行业特性,尽快的建立用户的忠诚度(想想 Hellobike 和那两家的策略)