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关于定价的经典理论

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最后更新
May 9, 2020 9:59 AM
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定价有三种方法:

  • 第一种:成本导向,根据自己的成本来定价;
  • 第二种:竞争导向,根据竞争对手的地定价来定价,尤其是同类型的竞争对手。
  • 第三种:心理导向定价,这是最有趣的,从消费者行为心理学来定价。

价格不是冷冰冰的数字,而是欲望的表达,制定价格应该从人性出发。从行为经济学来说,人的行为是不理性的,价格背后蕴藏着大量心理奥秘,挖掘顾客心理的认知,价格是一场心理战。