Shahil Lavingia
Shahil Lavingia

Shahil Lavingia

Created
Jun 14, 2022 2:37 PM
Tags
企业家
简介
Gumroad 的创始人和 CEO

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I do five things at Gumroad: I hire people, fire people, provide feedback, market the company, and raise money–very occasionally Gumroad 的创始人和 CEO,热爱写作和绘画,试图建立可持续的企业而非追逐风险投资支持的独角兽。 主页:https://sahillavingia.com/#/ twitter:https://twitter.com/shl Gumroad:https://gumroad.com/ shl.capital:https://shl.capital/

核心观点

  • 自由胜过增长,可持续性胜过速度,生活胜过工作。
  • 要更注重创造价值,而不是捕捉价值。
  • 你应该投资于你最了解的东西。你最了解的东西就是你自己。
  • 不要承担巨大的风险。那是可怕的!下小赌注。那是令人兴奋的!

关于 Shahil Lavingia

  • Pinterest 的第二名员工
  • 19 岁时成为独立创始人,在 VC 的支持下融资数百万美元开始 Gumroad。
  • 四年之后未达到预期,不得不解雇 3/4 的员工,为节省成本离开旧金山。
  • 投资人将股权 1 元转让给他后,开始 独立经营 Gumroad,不再拥有全职员工和办公室。
  • 目前 Gumroad 有 10 人非全职团队,ARR 为 1000 万美元,同比增长120%。
  • 2019 年撰写《极简主义企业家》,试图帮助更多人不依赖于 VC 而创办更加持续的企业。
  • 成立 SHL Capital ,尝试 Capital as a Service,投资初创企业和 Token Builder。
  • 曾在 18 岁时投资了 HelloSign(被 Dropbox 以 18 倍价格收购)。后投资了 Figma(D 轮)等九家公司。

Gumroad 的故事

Gumroad 是一个帮助创作者销售数字产品、会员资格和其他数字化内容的平台。比如在一些 PSD 模板网站上经常看到有很多人销售他们自己的作品(点此查看

在他们官网上有个很有意思的介绍,叫从0 到 1 美元。希望任何人都可以从自己知道的内容开始,看看在什么方面自己能坚持下去,最终获得报酬。

Gumroad 的创始人 Shahil Lavingia 曾是 Pinterest 的第二名员工。和大多数首次创业的人一样,在 2011 年时他开始了 Gumroad 的项目,认为这将会成为一家十亿美金的独角兽,拥有数百名员工,然后上市敲钟。

但这一切并没有发生,相反,在资本的注入下,他开始组建明星团队,疯狂地扩张,一轮又一轮的融资,直到这个游戏崩溃 —— 新的融资不到位,不得不解雇掉 75% 的人。

从下图能看到,在这次痛苦的「瘦身」前,公司虽然在增长,但是开支却居高不下;而瘦身之后开支骤减,但增长却没有停下来。

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并不是什么业务都能增长到独角兽级别,也并不是每个月都能带来 20% 的增长,VC 的存在也不过是近几十年才开始的,这一切都不是「常态」,但我们却认为这一切都天经地义。

变化源自于视角的转变,不管你的产品有多神奇,或者你的功能发布有多快,你所处的市场将决定你大部分的发展。

所以他放弃了内心的挣扎,不再渴望成为价值数十亿元的公司,但是收购了重要的资产:时间。

在十年后 Shahil Lavingia 回顾来看他们选择了这样一条道路:不再「不惜一切代价增长」,而是「不惜一切代价自由」

  • 没有做大(或者被收购),而是选择瘦身 —— 现在几乎是远程 + 兼职
  • 没有让自己筋疲力尽,而是停下来休息 —— 没有会议,没有截止日期,没有工作时间,没有邪教般的文化,
  • 没有优先考虑股东,而是优先考虑创作者 —— 基于创作者的利润,而不是自己的利润。这导致了新的融资模式和定价模式,并在 youtube 等地方公开财务状况。
  • 没有试图成功,而是知足 —— 不必成为独角兽,也不必有全职员工才能成功。「够了」是你自己能决定的,而不是参考其他人的。

一切不是非黑即白的,创建价值数十亿美元的公司并不是唯一的衡量标准,这是一个可怕的目标。这只是崇拜财富的社会中的一种叙事,他们把「成功」当做净资产,而不是其他人的福祉。

关于如何衡量创造的价值

怎么知道自己创造了一些有价值的东西,哪怕很小?最好的方法是收费。这是说它是五美元,它是十美元,它是1.00美元。任何金额。这更多的是关于交易摩擦,而不是美元金额。

但最好从小处着手,选择一个非常小的想法,确保你真的解决了一个真正的问题,开始收费,然后你可以构建更多功能。但你应该在发布之后这样做,而不是之前。

收费的一个好处是,你真的了解你的客户,你对他们负责,你可以一个接一个地解决他们的问题。确保你有适合的产品市场,然后你可以增长。

免费的问题在于,你并不知道获取了这么多用户之后,他们最终是否留下来,并且愿意为你付费。

关于推广

所谓的冷启动并没有捷径,去找到一个一个的邮件发送出去;去找到一个一个的社群加入;不断地重复这个基本的动作,直到你的产品被更多人接受。

在赚钱之前不要花钱。你不想养成一个习惯,开始花一大笔钱在东西上,然后突然之间,你试图发布三到四个产品,但没有一个有效,因为事实是,你花在广告上的钱并不是让你成功与否。

因为我们发现最好的营销过程只是我们的创作者使用产品并告诉其他人。如果人们这样做,为什么要付钱。

关于投资

为某物收费的美妙之处不一定是你可以去买特斯拉。这样你就可以拿走这笔钱,你可以再投资它,你可以改善你的产品供应。一般来说,那些非常成功的人是那些真正过着同样日常生活的人,但随后他们将所有这些资本再投资于他们的业务。

我宁愿在自己的生意上投资一千美元,也不愿购买价值一千美元的上市公司股票。因为我知道是的,也许上市公司的股票今年会上涨10%,但我知道,如果我创业,我可以把那一千美元变成一万美元,并在此过程中学习。

但这就像内幕交易。你比任何人都更了解你的业务,所以你可以做出这些其他人无法做出的赌注。

关于工作方式

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  • 通过 Github、Notion 交谈,不指望实时同步,但也因此需要深思熟虑的沟通。
  • 没有截止日期,以增量方式发货,当意识到开发的比现在的更好,就上线。
  • 新人加入公司后,进入 Notion 的队列,选择一个任务,然后开始工作。
  • 没有季度目标和 OKR,而是唯一一个北极星:最大化创作者的收益。它简单可衡量,允许公司任何人对功能或错误进行数学计算。
  • 但不会以此作为唯一排序,人们可以做点有趣的事情,只要盈利并向前,最终能得到想要的东西。
  • 通过公共路线图来保证 Gumroad 和创作者保持同步

专注于实际工作的能力创造了一个有利于公司和工人的良性循环:

  1. 公司不必付钱给昂贵的工程师来坐在无休止的,无用的会议中
  2. 工程师可以做更多的事情,学到更多,从长远来看,这对他们有利。

自由胜过增长,可持续性胜过速度,生活胜过工作。

Gumroad的主页清楚地说明了它对使用它的创作者的好处:逃离你的朝九晚五的工作。脱下西装打领带。结束通勤。通过你的手艺获得报酬。

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